Salestalent: eigenschappen van succesvolle verkopers

door / dinsdag, 18 november 2014 / Gepubliceerd inOctogram, Talent
Salestalent

Hoe meet je salestalent? Wij krijgen regelmatig de vraag of een kandidaat geschikt is voor een salesfunctie en hoe je dit aan de testresultaten af kunt lezen. In onze optiek zijn salesfuncties heel divers. Bij het ene product of bedrijf is een adviserende rol van belang, in een andere situatie is de ‘hardere’ sales effectiever. Daarnaast vragen de verschillende fases in het salesproces om andere vaardigheden.

 

Belangrijke eigenschappen voor salestalent

Om toch in zijn algemeenheid iets te kunnen zeggen over mogelijk salestalent geven wij globaal de volgende richtlijnen mee, gebaseerd op onze psychologsiche tests:

Octogram (werkstijlentest)

  • Presteerder: 6 of hoger
  • Netwerker: 6 of hoger
  • Globaal meer extern dan intern gericht

Loopbaanwaarden

  • (financieel motief 5 of hoger)
  • Creativiteit: 5-7
  • Competitie: 5 of hoger
  • Prestatiemotivatie 5 of hoger (Voor al deze waarden geldt dat je mag verwachten dat ze over het algemeen belangrijker voor de kandidaat zijn dan andere waarden)

OP5 Persoonlijkheid

  • Extraversie: 5 of hoger
  • Risico nemen: 5-7
  • Sociale vaardigheid: 6 of hoger
  • Dominantie: 5 of hoger
  • Expressiviteit: 5 of hoger
  • Doorzetten: 6 of hoger
  • Doelgerichtheid: 6 of hoger
  • Samenwerken: 3 of hoger
  • Vriendelijkheid: 4 of hoger
  • Belangstellingsbreedte: 5 of hoger
  • Omgevingsbewust zijn: 5 of hoger
  • Zelfwaarneming: 4 of hoger

 

Online Talent Manager komt binnenkort met een speciaal salesrapport. Dit rapport brengt in kaart in welke mate je kandidaat salestalent heeft. Welke aspecten van sales goe aansluiten bij de talenten van je kandidaat en welke aspecten wat minder? Heeft de kandidaat het in zich om een succesvol verkoper te worden? Wil je hierover op de hoogte blijven? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief!

Share Button
Getagged onder: , , ,

Geef een reactie

TOP UA-5032495-8